智慧家科教“人际关系价值成交”是销售领域的必修课

12月9日智慧家科教平台的创始人东方昱老师又准时开讲啦。讲解的主要内容是《销售成交心法》系列课程一一人际关系价值成交法。东方昱老师讲到，怎么去理解人际关系价值成交，就是人际关系价值成交也是人脉关系的范畴，我们首先要懂得人脉关系的价值，才能明白产品的价值。

如何正确理解“人际关系价值成交”

梳理人际关系价值是成交之前的一个手段，也是人际关系成交的核心，所以东方昱老师说，我们要务必在销售行动之前有一个梳理的动作，把一切关于销售的因素都梳理好了，那操作人际关系成交就有价值了。按照老师讲解的人际关系成交的内容来排列就是人脉关系加产品的价值等于成交价值，也是回报给客户的价值。老师说，今天社会的进步和发展使物质财富异常的丰富，看看我们日常的吃的、穿的、用的应有尽有，极大的满足了人们的物质需求，这就是社会进步文明和物质文明带给我们的优越感。

同时也是我们的科学和科技是否文明、是否进步、是否发达的体现，虽然科学界都提倡科学无国界，凡是科学界研究的成果都造福整个人类，都全人类共享。但是，当今世界奉行的基本还是肉弱强食的“丛林法则”，以美国为首的一些西方国家，他们不会遵守“科学家研究的科学成果全人类共享”的原则，只会想方设法卡我们中国人的脖子，阻止我们中国的发展。但是我们中华民族有几千年的文明史，我们有智慧有能力，我们可以通过自力更生，自己研究、自己创造出来，任何艰难险阻也难不到我们。

智慧家科教东方昱老师说，一个国家发展的标志就是物质财富的丰盛，那么推动社会发展的因素有两大驱动力：一是科学的发展和科技的进步，极大的推动了生产力的发展进步，二是我们的国家和人民有很好的组织能力。听了老师的讲解，我也非常赞同老师的观点和见解。首先第一点是毫无疑问的，因为科技发展决定了生产力，科技进步带来物质文明的高度发达，也决定了社会的进步速度。但是当今全球最高的尖端科技产品芯片的研发，美国确实是走在中国的前面，所以美国就千方百计卡我们中国的脖子，不许它的芯片企业出售芯片产品给中国，想以此来阻止我们国家制造业的发展。

原因是我们中国就是制造业大国，目的是要削弱和阻止我们制造业的发展。可是以我们中国人的智慧，相信不久的将来我们的芯片就会造出来。关于第二点；组织能力，其实我也理解为组织能力十协调力二凝聚力。就是说中国的国情决定了我们的特殊性，有特别强大的组织能力。而且中国人有一种不屈不挠的拼搏精神，不论是一场战争还是一项工程巨大的国家建设，中国人民都会拧成一条绳，一条心团结起来举全国之力，一鼓作气去完成一项伟大的事业。

这些就体现了中国人民强大的组织能力，有两个最突出最典型的例子。一是朝鲜战争，中国人民以坚强的血肉之躯，战胜了装备精良的以美英为首的联合国军队，取得了抗美援朝的伟大胜利。二是近三年的新冠病毒肆虐，中国人民在党的领导下，举全国之力全民抗疫，使疫情得到了很好的防控，使抗疫工作取得了骄人的成绩，这些是任何国家都无法办到的，同时也很好的体现了我们中国人的组织能力和凝聚力。

所以东方昱老师说，促进社会发展的两个驱动力就是，科技发展力、社会组织协调能力来共同促进社会的发展和国家的强大。那么老师今天给我们讲解的人际关系价值成交法，就是说我们在销售过程中要去发展和挖掘高端人脉以便我们销售工作的进行。因为老师说，人脉就是钱脉，所以我们首先要提高自己的人格魅力，提高自己的组织能力去发展人脉，当我们有更好的更多的人际关系，我们就能走向更广阔的领域，就不难发现有许多人都可以成为我们的人脉。

怎么去找到人脉资源呢？

老师说首先要挖掘自己身边的人脉资源，提前规刬，做好布局。必要的时候还要花钱去买资源来做好销售的铺垫。所以老师说，有一个叫“恩格尔”系数的法则可以很好的帮助我们找到人脉资源，就是一个家庭如果是用收入的百分之五十用于生活，满足生存的需求这个属于普通家庭，而用百分之二十的收入用于日常生活的属于中产阶级，而如果只用家庭收入的百分之十又或者是百分之五用于日常生活的就属于高端的富裕的家庭。

这也为我们挖掘人脉，去价值成交客户指明了方向，根据这个规律我们就不难找到人脉资源，为我们的家庭谋求发展找到了巨大的潜力，就有很好的未来。因此老师说发展人脉就是提升人格魅力加上用钱买资源就等于吸引力，就成就了人脉价值成交法。

这就是强大的组织能力的体现，所以老师说钱就是工具，能让钱流动起来就像滚雪球，当雪球越滚越大那我们的资源和财富就会越来越多，这就是人力和资源产生的巨大经济效益。老师说还有隐性的人脉资源，我们也可以通过一些方法接近他们，与他们进行沟通，用自己的人格魅力与他们同频共振，掌握了他们的人脉资源在我们的手里，就能形成人际关系，也就可以产生人脉价值成交了。

这就正如东方昱老师讲解的，根据我们自己销售的产品，提前布局，整合资源进行人脉之间的深度链接，那么这些就成了我们的人脉资源，待他对我们的产品有需求的时候，就可以顺理成章的进行人际关系价值成交了。

东方昱老师给了我们信心

听了智慧家科教东方昱老师对“人际关系价值成交”这堂课程的讲解，引发了我们深深的思考，因为平时我们总是自卑的认为自己是普通人，做一点线下实体店的小生意，那些高端人脉圈层的买卖那有我们做的份儿，普通的底层民众能来买我家的产品我就感激不尽了。可是在不经意间有的高端人脉圈的人士也会到我家的店里来买产品，原因是我家的产品质量也很好，而且我们产品的设计理念和制作工艺也走在行业的前头，能与时俱进，所以时不时就会有高端消费者购买我家的产品。当得知购买者的身份我们就“自卑”的“受宠若惊"。

所以今天听了老师讲解的人脉价值成交法，增强了我们做销售的自信心，以后我们在进行买卖的过程中，就要像老师讲解的那样去尽可能的挖掘高端人脉，经营好人际关系，力争把他们发展成我们的客户，促成一个人际关系价值成交的良好的人脉圈层，这才是我们做销售要达成的最终结果。

当然正如东方昱老师说的，在促成成交的过程中，我们要不断的修炼和提高自己的人格魅力，才能更好吸引高端人脉。无疑老师教给我们的即兴发挥的公众演说和N种销售成交的法则就是神来之笔，是我们进行销售成交的扛把子。我们只有很好的运用其中，才能达成我们想要的结果，那就是“人际关系价值成交”。